Plan de transfert
Les vendeurs, comme les acheteurs doivent en premier lieu amorcer une réflexion personnelle. Après la réflexion...la discussion! On doit alors s'entendre sur différentes questions afin de tracer "un projet commun de transfert". Plus les pourparlers avancent, plus les choses s'éclaircissent, plus le projet se précise! Une fois que les deux parties ont déterminé des objectifs précis et communs, une planification du transfert des SAVOIRS (connaissances et compétences), du POUVOIR décisionnel et des AVOIRS (actifs) peut s'ammorcer.