Préparer sa participation à un salon d'acheteurs (B2B) de produits agroalimentaires: trucs, astuces et pièges à éviter

Le jeudi 15 janvier 2026

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Organisateur : VEC Entreprises et Communauté du Cégep de Victoriaville
Lieu : En ligne
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Objectifs : 

• Familiariser les producteurs et transformateurs avec les attentes et exigences (prix, format, livraison, etc.) des différents types d’acheteurs (épiciers, restaurateurs, distributeurs).
• Aider les producteurs et transformateurs à développer des outils de vente efficaces (liste de prix, fiches de vente, fiches techniques) adaptés à leur budget.
• Donner les notions nécessaires à l’élaboration d’un argumentaire de vente adapté aux interlocuteurs.

• Préparer son kiosque (aménagement, échantillons, etc.)
• Préparer sa liste de prix (marge du détaillant, marge des restaurateurs, calcul du coût de revient, éléments à inclure dans le prix)
• Préparer son argumentaire de vente
• Planifier la promotion
• Comprendre les exigences des détaillants et des restaurateurs
• Préparer ses fiches techniques et/ou fiches de vente